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    Our Method

    欧赛斯方法论【一】品牌驱动引擎

    一肖中特诗 www.zkhjm.tw 以终为始,欧赛斯所有的工作只有一个目标——为客户创造价值。这个价值只有一个衡量标准,就是客户的短期、中期、长期盈利能力。欧赛斯企业新驱动模型的本质就是价值驱动。

    在一个普遍供大于求,充分竞争的市场中,欧赛斯认为现代企业的竞争是系统的竞争,现代企业发展需要装上品牌和数字两大驱动引擎,为自己在下一轮的竞争中取得竞争优势,一飞冲天。

    欧赛斯认为每一驱动引擎都需要进行系统地研究、经过顶层设计,并一体化成型,这样才能有效地打造企业的核心竞争力。




    核心层:核心价值


    第二层:品牌定位STDP

    S-Segmentation消费者细分,做透一部分市场,成为细分领域的领导品牌。如鲁花以花生油做细分成就品牌。

    T-Targeting目标市场选择,预估每个细分市场的吸引力程度,并选择进入一个或多个细分市场。

    D-Differentiation锁定差异化,第一要差异的对,第二要差异的大,否则无效。如传音公司的用户差异化竞争,锁定不被重视的非洲市场,产品使用了牙齿和眼睛来定位,让长得不白的人能拍出好看的夜照。

    P-Positioning品牌定位,针对竞争品牌确立优势位置,如白云山小柴胡,不伤肝胃的感冒药。


    第三层:核心商业模式

    客户价值主张、盈利模式、关键资源、关键流程,这四要素相互作用时能够创造价值并传递价值,其中最重要的是创造价值。四个要素中的任何一个发生重大变化,都会对其他部分和整体产生影响。



    第四层:品牌战略规划

    品牌战略规划的目的在于为品牌建设设立目标、方向与指导原则,为日常的品牌建设活动制定行为规范,可划分为五部分。品牌战略路径、品牌架构模型、品牌MI系统、品牌资产管理、品牌延伸规划。



    第五层:品牌360度领导力模型


    消费者细分+差异化+目标市场定位+品牌写真+品牌诉求+核心购买理由+品牌调性 +思想领导力



    第六层:品牌超级记忆系统


    强品牌记忆通过视觉及语言两方面形成超级视觉符号+视觉锤、核心关键词+语言钉+语言系统。视觉符号是产品与人之间联系最快捷、最简洁的桥梁,语言指出品类需求缝隙。



    第七层:品牌视觉传达系统


    Logo设计、VI基础系统、VI应用系统、SI系统、品宣物料系统。



    第八层:产品体系策划


    产品线组合、产品购买理由、产品战略次序、产品包装系统、陈列系统、终端生动化。



    第九层:招商体系策划


    招商加盟策划、招商网站/长页面、招商工具包、招商大会策划。



    第十层:整合营销传播策划


    营销目标设定、营销组合选择、线上营销、线下营销、公关活动、媒介投放。



    引擎条:差异化|核心价值|超级记忆点|认知营销|心智占领|


    寻找差异化,提炼核心价值;通过认知型营销和超级记忆点塑造核心价值,占领消费者心智。



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