• 新飞行员开飞挑战“高险难” 试训滑跑起降课目 2019-09-20
  • 几种食物 让你悄悄吃出“瓜子脸” 2019-09-20
  • 你才是“蠢货”!土地是自然存在的地球的一部分,并不是人类劳动成果,哪来价值?土地不是劳动成果,没有价值,正如空气和阳光不是劳动成果,没有价值一样。懂吗... 2019-09-12
  • 人为某种意识而奋斗是幸福的,获得成绩或成就更幸福。 2019-09-04
  • 李保芳:你们的信心是我们背后最重要的支撑 2019-09-03
  • 陈坤新剧《脱身》 一集就挥霍了三位老戏骨 2019-09-03
  • 对美敲诈老手不能软越软越诈你要打就来 2019-08-26
  • 新时代新方位彰显战略定力 2019-08-21
  • 世青赛:连扳5球完成超级大逆转,英格兰5 2019-08-11
  • 视频陶然居变形记:从路边小饭馆到全国餐饮十强 2019-08-07
  • 点击天山网 掌握全新疆 2019-08-07
  • 人民网评:“疯狗咬人”提醒城市管理者需重视一个问题 2019-08-01
  • [雷人]小失落也想跟着把自己的祖宗十八代算没了? 2019-07-26
  • 你有什么仙?你有什么水?你有什么龙?你有什么文?你有什么通?你有牛皮癣!你有脓水!你有强词夺理霸王龙“你有剽窃抄袭文,你有狗屁不通文!都是王婆卖瓜自己咵,狗舔吊 2019-07-26
  • 2018年石家庄高中招生计划出炉,家有中考生的快收藏! 2019-07-26
  •  

    Our Method

    产品体系策划必读

    一肖中特诗 www.zkhjm.tw 六边形战士


    欧赛斯方法指出,产品战略是品牌战略定位的核心落地载体。伟大的产品已经是超竞争时代中必需条件,产品战略必需体现品牌战略定位,品牌的核心差异化需要通过产品的差异化来实现。


    欧赛斯认为在中国目前超竞争市场,只有六边形战士的产品线才能取得成功。


    中国有一个运动称为国球,这个运动在国际上,拿金牌是正常的、理所应当的、不拿金牌是不应该的。做为企业老板,你是不是想一个产品推出,成为爆款是应该?销量第一是理所应当的,销量不大是不应该的,这是不是很牛逼,很不可思议!


    这个运动叫乒乓球,而六边形战士是日本为中国国球发明的一个词语。为什么发明这个词语呢?因为中国乒乓实在太强大了,是一个一向自以为是的日本佩服得心服口服,五体投地的一个领域,而这个词就是代表着日本对中国这项运动的崇拜。


    马龙


    日本媒体用无比震骇的口吻惊呼马龙是“六边形战士”,意指,马龙在“速度”、“力量”、“技巧”、“防守”、“发球”和“经验”这六大乒乓球比赛核心属性上,都达到了满格水准。


    六边形战士



    也即是说,马龙在乒乓球技能环上,已经不存在任何短板区域且所有指标均为最强。


    现在产品的竞争已经远胜赛场,未来成功的产品线也需要成为六边形展示。


    一、 产品线规划

    我们可以通过如下步骤做好产品线规划:

    1、确定品牌定位;

    2、产品分析

    - 产品线与品牌定位的匹配性;

    - 波士顿矩阵

    3、产品细分占位(不同购买需求);

    4、产品线宽度设计(系列);

    5、产品线深度设计(SKU);

    6、产品规格;

    7、产品包装;

    8、产品功能;


    例:产品分析: 波士顿矩阵


    波士顿矩阵



    例:依云产品线分析

    ·产品线长度:总计9个SKU(限量版算1个SKU);

    ·产品线宽度:总计4个系列;

    ·产品规格:涵盖了三个档次:300-500ml、500-1000ml、1L-1.5L;

    ·产品包装:根据渠道和功能,划分为PE装、玻璃装以及铝制;

    ·产品功能:根据产品开发的种类不同,划分为内服和外用;

    ·特种产品开发:每年度推出不同的限量概念版,与国际知名设计师合作,设计不同瓶身和图案;

    ·产品价格:PE装的价格区间在5-25元,玻璃装为10-25元,概念装为80-250元,化妆水为28-60元;



    二、 产品架构

    我们把产品架构分为四大类:形象产品、主销产品、创新产品、促销产品。

    【形象产品】形象产品是用来确定(母)品牌形象的产品,它往往具有高科技或其他独特价值。它可能是高价值高利润,为品牌创造新势能的;也可能是创始产品,代表着某种文化记忆。比如惠氏与雀巢合作推出babynes智能冲奶机,这注定是一款小众的产品,但是在推广上花费不菲,目的在于为品牌打造科技、安全等形象标签做助力。


    【主销产品】主销产品比较容易理解,是经过一段时间的推广,保持常销或者畅销的产品。这类产品的关键是通过持续的品牌沟通和消费者互动,尽可能地延长其生命周期。典型的是可口可乐,通过这个时尚玩法,维持品牌活力,使产品长盛不衰。


    【利润产品】长远地看,任何一款产品都会死的,因为它不可能永久地满足人们不断变化的消费需求。因此,我们需要不断去推出创新产品,满足消费需求。在创新产品上,有两点很重要:第一,保持开放性,以降低固有文化的刚性;第二,尽力去寻求更深层次的消费需求。


    促销产品】企业都不是在真空中生存,都面临着这样那样的竞争,因此有时需要有一支产品承担为主销产品建立防火墙的角色,或者承担教育消费者的任务,这就是促销产品。


    [例]:


     产品架构



    三、 渠道规划

    考虑产品可以进入哪些通路销售,哪些是主力渠道、哪些是特殊渠道等,规划渠道进入匹配性选择,及渠道进入的战略次序。


    [例]


    渠道规划



    四、 新品开发

    产品研发本质上是两件事,一个是“研”,一个是“发”。一个是从技术端出发,一个是从消费者端出发。产品开发的逻辑,就是从消费者端入手,先洞察一个购买理由;再通过命名来传递产品价值;然后创意一句购买理由;接着设计好产品包装,甚至我们还会想好推广创意。也就是彻底把策略和创意都想透了,预判这个产品一定会大卖,才交给客户把这个产品开发出来。以上的过程,我们称之为后工序决定前工序,是“先胜后战 赢了再打”。


    五、 爆款策划

    欧赛斯研究了大量打造超级大单品的案例,通过归纳总结及提炼,发现超级大单品的成功背后有着惊人相似的统一规律:


    大痛点 + 场景占领 + 价值创新 + 一对一强连接

    大单品首先要解决消费者的大痛点,如:

    上火=王老吉

    困累=红牛

    拍照=OPPO

    风湿骨病=鸿茅药酒

    体寒 = 极暖文东姜 (欧赛斯2017年作品)

    ….


    大单品其次要深入嵌入及占领消费场景,嵌入消费场景,可以融入成为生活的一部分,并成为生活习惯如:

    旅游之前=马蜂窝

    有问题=知乎

    困了累了=红牛

    送礼=脑白金

    每日一片=一暖一天(欧赛斯2017年作品)

    ….


    大单品再次要价值创新,因为在目前超竞争市场,常规的价值点一定已经被竞争对手所占领,需要强占新价值点:

    脑白金 = 功能价值点(非功效价值点)

    三棵树 = 健康价值点(非色彩价值点)[欧赛斯2017年作品]

    明凤 = 野长鳖(品类价值点)[欧赛斯2015年作品]

    华盛 = 头鲜(特性价值点)[欧赛斯2018年作品]

    Hylife=冰原雪花猪(地域+品牌价值)[欧赛斯2018年作品]

    ……


    大单品要做一对一的强连接,只有一对一的强连接,才能强势占领消费者心智,营销不是请客吃饭,不是温良恭俭让;是强势卡位及赤裸裸连接,好广告语的本质是一对一品牌联想,是一遍又一遍地心里暗示构成洗脑式的认知营销。


    六、 战略次序

    每一个产品的战斗,都是为了产品的战役做准备。

    产品在不同的产品生命周期通过不同的策略重点,以不同的产品组合冲击市场,以保证品牌产品在未来的市场中逐渐占据领导地位。


    [例]


    战略次序




  • 新飞行员开飞挑战“高险难” 试训滑跑起降课目 2019-09-20
  • 几种食物 让你悄悄吃出“瓜子脸” 2019-09-20
  • 你才是“蠢货”!土地是自然存在的地球的一部分,并不是人类劳动成果,哪来价值?土地不是劳动成果,没有价值,正如空气和阳光不是劳动成果,没有价值一样。懂吗... 2019-09-12
  • 人为某种意识而奋斗是幸福的,获得成绩或成就更幸福。 2019-09-04
  • 李保芳:你们的信心是我们背后最重要的支撑 2019-09-03
  • 陈坤新剧《脱身》 一集就挥霍了三位老戏骨 2019-09-03
  • 对美敲诈老手不能软越软越诈你要打就来 2019-08-26
  • 新时代新方位彰显战略定力 2019-08-21
  • 世青赛:连扳5球完成超级大逆转,英格兰5 2019-08-11
  • 视频陶然居变形记:从路边小饭馆到全国餐饮十强 2019-08-07
  • 点击天山网 掌握全新疆 2019-08-07
  • 人民网评:“疯狗咬人”提醒城市管理者需重视一个问题 2019-08-01
  • [雷人]小失落也想跟着把自己的祖宗十八代算没了? 2019-07-26
  • 你有什么仙?你有什么水?你有什么龙?你有什么文?你有什么通?你有牛皮癣!你有脓水!你有强词夺理霸王龙“你有剽窃抄袭文,你有狗屁不通文!都是王婆卖瓜自己咵,狗舔吊 2019-07-26
  • 2018年石家庄高中招生计划出炉,家有中考生的快收藏! 2019-07-26
  • 网赌通比牛牛技巧 四川时时12选5 上侮福彩选四开奖结果 王牌对决手机版 牛牛娱乐棋牌怎样玩 广西十一选五投注网址 彩票正规预测网站 15选5开奖浙江 老时时彩开奖结果 免费彩票分析软件