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    欧赛斯方法论【四】关于企业

    欧赛斯方法论【四】关于企业


    一肖中特诗 www.zkhjm.tw 什么是企业? (德鲁克) 企业是社会的器官,任何一个组织机构都是为了某种特殊目的、使命和某种特殊的社会职能而存在的;任何企业得以生存,都是因为它满足了社会某一方面的需要,实现了某种特殊的社会目的。 我们的企业是什么?代表着什么?“、“、“每一个组织,无论其是否为商业性的,都会形成自己的事业理论。应该说,一个具有清晰、一致和目标集中的特点的有效理论能够产生巨大的能量。(德鲁克) 欧赛斯事业理论五大要素 企业...

    欧赛斯方法论【五】关于战略

    欧赛斯方法论【五】关于战略


    有清晰的使命,才有清晰的战略,有清晰的战略,才有清晰的业务。 战略是指组织为了实现长期的生存和发展,在综合分析组织内部条件和外部环境的基础上做出的一系列带有全局性和长远性的谋划。战略和战术都是调集资源实现目标的手段和规划,不过战术追求的是你死我活的胜利,而战略追求的不是暂时的胜利而是一种均衡,并在下一个或多个均衡中让自我保持优势地位战略就是做正确的事(战术:正确地做事)。 孙子曰:“善弈者,谋局,不善弈者,谋子”,这句话是古人对弈棋之道的经验性概括。善谋局者,一子失着,全盘可以弥补;而谋...

    欧赛斯方法论【六】关于调研(第一部分)

    欧赛斯方法论【六】关于调研(第一部分)


    公开市场分析(桌面研究) (1)吃透这个市?。? 市场容量:市场空间是多少? 市场的发展阶段:起步期、成长期、高速增长期、成熟期还是衰退期? 行业格局:垄断型、分散型、集中型 市场细分:细分领域有哪些? 供需状况:供给和需求充裕的程度? 价值链:构成行业的整体价值链是如何的? 市场竞争情况:主要竞争者、盈利水平? 市场趋势:市场发展趋势是如何的? (2)寻找市场中的关键的X 每个...

    欧赛斯方法论【六】关于调研(第二部分)

    欧赛斯方法论【六】关于调研(第二部分)


    1. 调研即策划 调研是找参考,找启发,来帮助产品上位!关键在于要了解消费者的故事,故事里有要时间、地点、过程、情绪。整个调研过程就是策划过程,策划过程就是帮助产品发现问题,开发产品解决问题的过程。就是帮助产品上位的过程。调研即策划,策划就是让产品上位。 2.亲临现场 单纯坐在电脑前意淫,看那些一套套大数据的调研表格,你是不可能找到什么故事线索的。 如何做调研?去现场,触摸现场,了解现场。一切调研在现场,只有你自己亲临现场,才能体验到整个消费过程背后的故事。你才能够明白...

    欧赛斯方法论【七】品牌定位

    欧赛斯方法论【七】品牌定位


    1.什么是品牌 1)品牌是思想,牛逼的品牌背后有牛逼的思想。2)品牌是一个名字,投资品牌首先是投资名字。3)品牌是核心记忆点,需要有自己的超级符号、语言钉及视觉锤。4)品牌是一套语言系统,语言就是权力。5)品牌是情感价值,品牌价值是消费者情感价值的总和。6)品牌源自于文化,本身也可以成为文化的一部分。 品牌具有五大作用:降低认知成本;实现品牌溢价;降低传播成本;降低社会监督成本;建立品牌护城河。 品牌核心价值是品牌资产的核心部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的价值点、利益点...

    欧赛斯方法论【八】思想领导力

    欧赛斯方法论【八】思想领导力


    思想代表了一种认知,认知几乎是人和人之间唯一的本质差别;也是企业与企业间根本区别,这也是为什么领导型的企业总是有思想领导力的企业;苹果的背后是乔布斯一个好的品牌名可以巨大地降低品牌的记忆成本及传播成本...

    欧赛斯方法论【九】超级产品

    欧赛斯方法论【九】超级产品


    1、产品开发背后的商业逻辑 产品即营销。 这个是新时代的商业逻辑。 这是一个供大于求的时代,一个消费者主权日益升级时代,这是一个分享及口碑占主导的时代的商业逻辑。 一个伟大的产品是新时代成就品牌的第一步,在新时代人人都是产品经理。 在货架上完全不缺产品的情况下,产品该如何开发,如何包装呢? 用顾客需求定义你的公司,无可置疑的是:任何一个企业之所以能存在,是因为社会需要它。而任何一个企业能够做的优秀,是因为它比其他企业有效效率地满足社会需求。产品要解决一个社会问题,或...

    欧赛斯方法论【十】超级创意

    欧赛斯方法论【十】超级创意


    创意的本质——任何所谓原创和创新的理念均有其根源,都是知识与经验积累的结果,新奇想法的形成也不是毫无理由和征兆的,一定是以旧有的各种元素为基础,经过再创造而产生。 詹姆斯?韦伯?扬在《产生创意的技巧》和《怎样成为广告人》两部著作中认为创意在头脑中的形成,就如同水手在茫茫大海上,突然发现一座魔幻的岛屿一样。他指出,创意的出现必须经历一个漫长的积累过程——发现魔岛也必须经历一翻艰苦的探索。詹姆斯?韦怕?扬科学地总结了创意的五个步骤:   1、收集资料。  &ems...

    欧赛斯方法论【十一】超级设计

    欧赛斯方法论【十一】超级设计


    欧赛斯方法论【十一】超级设计 1. 设计的目的——解决问题 客户需要的不但是视觉,而是视觉对商业的驱动。欧赛斯设计专注于解决客户的问题,为客户的生意提供强大的驱动力。从客户的生意入手,把客户商业需求及生意逻辑转化成设计语言,帮助客户取得商业上的成功。 2.设计解决什么问题 1) 被发现:解决成果物在环境中,能被发现的问题; 2) 有效沟通:解决沟通的问题,清晰且有条理的向人传达有效信息,该信息可能为理性诉求、也可能是精神气质的共鸣、也可能是品牌调性语言...

    欧赛斯方法论【十二】超级文案(第一部分)

    欧赛斯方法论【十二】超级文案(第一部分)


    文案的背后,是销售的逻辑;文案的目的在于:劝服消费者、搞定竞争对手、塑造品牌调性。(We sell or nothing 奥格威) 在了解商品特点和目标人群的基础上,通过列明文案需要达到的目标,对文案进行大量创作,再通过分析加以取舍的过程。 搞清楚你的目标人群是哪些人,他们的价值观是什么 假设你是他们中的一员,去感受他们的日常 站在他们的立场上,发表一句具有标签属性的见解。 文案的设计过程要经过4个层级 广告的目标是改变用户的行为。在...

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